中国五金企业家的成长之路

沈志祥，在中国五金工具行业内是一位传奇人物。当过兵、下过岗、打过工、创过业，涉足五金，征程再起，得力工具，迅速发展，“得力模式”，一鸣惊人。从厂区不到1万平方米，人工180多人，6年多来没有向国家贷过一分钱的小企业，却创造了令人惊叹的奇迹：2005年、2006年，连续两年都在中国五金交电化工行业协会组织的市场调查中名列全国国内手工工具市场销售量第一、占有率第一、客户满意度第一。为此成为业界纷纷称道和效仿的榜样，还被业内权威人士和专家誉为“得力现象”和“得力奇迹”。

得力工具董事长沈志祥

沈志祥在创办得力工具之前，曾在当地国有企业和一家知名的五金工具私营企业从事管理和营销工作，十分熟悉五金工具行业现状，具有丰富的营销实战经验和企业管理经验。同时他还在十五年的营销和管理实践中，累积了许多资源。

2000年底，不甘平庸，胸怀雄心壮志的他毅然辞职，首先在美国注册了得力工具有限公司，2001年初，又在余姚创办了得力工具（余姚）有限公司。得力公司起步时，余姚及周边地区已经有数十家工量具企业，且有些还声名远扬，业绩不凡。要在强手如林中占得一席之地且最终脱颖而出，谈何容易。为此，深谙经营之道的沈志祥独辟蹊径，将产品切入点定位为组套工具，以此为引爆点，并实现向单一五金工具产品延伸，以差异化优势和核心竞争力，最终像滚雪球一样，把“得力”这个雪球越滚越大，做大做强。

创业之初，面对激烈的市场竞争形势和同行的“围攻”，得力坚持走品牌之路，通过科学的市场和产品定位，寻求一种有差异优势和核心竞争力的发展之路。沈董事长深知，中国五金工具行业有一个明显的特点，就是品种多，产家多，但市场的空间也大，得力只要找准市场切入点，严格控制质量，努力降低采购商采购成本，并为代理商提供发展空间，为客户提供超值的产品和服务，打响自己的品牌，就一定会有发展机会，就能在同行中脱颖而出。为此“得力”不遗余力的构建自己的营销网络和渠道。

近年来，得力逐步在全国各省设立了自己的总代理商，又在俄罗斯、韩国、美国、孟加拉国、黎巴嫩和乌克兰等国家发展了自己的总代理商。得力不仅自身得到了跨跃式的发展，也成就了一批代理商，使他们从一无所有，变成了拥有铺子、票子、车子、妻子、孩子和房子“六子登科”的成功人士。这些经销商不仅借助“得力”平台，实现了个人的理想，同时也真正成了得力发展的“得力助手”，为得力公司的营销网络扩张、做大做强立下了汗马功劳。

2006年，为提升企业发展空间，得力工具落户余姚工业园区。创办之初，得力董事长沈志祥先生说：五金工具行业虽然产品品种繁多，生产企业众多，市场竞争激烈，但是发展空间仍然很广阔，我们要做的就是聚集全国最优秀的五金工具企业的生产优势和我们的设计及品牌优势，通过建立完善的营销网络，把优秀的品牌产品推向市场。

2008年1月27日，得力工具（余姚）有限公司喜迁新址——余姚姚北工业园。得力工具公司合作厂家、代理商代表300多人参加了庆典活动，共同见证了“得力”发展史上的辉煌时刻。

得力工具（余姚）有限公司“DL”图形商标，于2008年5月8日被司法认定为中国驰名商标。

2009年初，得力工具广东分公司在广东五金城黄金路段开设旗舰店，以建设得力工具目前为止硬件设施最好的分公司为目标，营业面积从原来的40平方扩大到160平方，装潢后门面焕然一新，使得力工具品牌形象在广东市场有更进一步提升。

“让中国3.5亿个家庭都用上得力工具；成就五千个老板。”得力工具（余姚）有限公司董事长沈志祥豪言壮语，气吞山河，夙愿在肩，风雨兼行。