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仇建平
发布时间:2014/8/5 10:07:31 访问次数:12506
     1978年,16岁的仇建平离开老家奉化溪口到北京求学,成为恢复高考后的第一批大学生。1982年,考上西安交通大学机械铸造专业硕士研究生,毕业后成为杭州市属企业引进的第一个研究生。仇建平的求学就业之路可谓顺风顺水。
     1992年,仇建平虽然已是公司的业务骨干,但他决定自己下海创业。这一闯,让他闯出一个亚洲最大、世界第六的手工具制造销售企业——杭州巨星科技股份有限公司,2010年7月公司上市时,市值近70亿元。
      虽然学的是工科专业,但在原单位从事的外贸业务已显示出了仇建平的销售才能。辞职第一年,他凭一人之力就实现销售额200万美元;1993年,仇建平创办巨星工具(巨星科技的全资子公司),销售额达到1000万美元。到2007年,巨星公司外贸出口额已高居杭州市属企业“榜眼”之位。一家工具企业能够在强手如林的杭州外贸出口企业中位居前列,这在行业中不能不说是一个商业奇迹。而销售正是仇建平搏击市场的一个有力“拳头”——至今,仇建平虽为公司董事长,但依然是公司第一业务员。而他对外贸业务员也极为重视,建立了有效的业绩激励机制,做外贸业绩最好的一个员工曾拿过年薪147万元。
     仇建平创造奇迹的另一个“拳头”是创新。巨星的工具总是与众不同,比如一把钳子,就有10多个功能,拥有10多项专利。“没有自主创新,我们永远是别人的加工厂和组装车间。”仇建平如是说。巨星公司建立了拥有200多人的高素质研发团队、创建了多项激励制度,使公司每年自主研发并投产销售的新产品有400多项,已拥有国内外专利367项。强大的研发能力,使巨星占据了产业链的最上端,获得丰厚的利润。
     做大研发和销售两端后,仇建平把生产环节大多外包给其他企业。在他看来,做工厂成本高,耗费精力多,而国内多的是生产加工企业。因此,哑铃形的企业经营模式,也是巨星得以快速壮大的一个重要因素。
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