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梁兵
发布时间:2014/7/31 15:47:03 访问次数:12781

开篇语:

创建于1999年的广东百源实业有限公司,2006年的贸易总额首次突破了亿元大关,取得了令业界同行羡慕的骄人业绩。近年来,百源及其旗下的纳丽德公司,正在移动照明、刀具制品领域中,朝着技术创新、产品创新、营销创新的世界领先企业的目标奋进。

     在广东百源实业有限公司总裁梁兵先生看来,创新就是企业的生命,创新关乎企业的今天、明天、乃至今后怎么做事、怎么走路的“百年大计”。
     百源公司的前身是一家只有十几人的小外贸公司。那时候,创业靠的除了知识,就是胆略。直至1999年,百源公司正式创建,实现了生产贸易一体化,从此踏上了自主研发的商路历程。
公司运营10多年来,梁兵和他的老搭档一如既往地将“创新”定调为企业长足发展的根本,确立了“技术创新、营销创新、制度创新”三大创新板块。
     梁兵认为,从创新意义上讲,如果我们传承的应该是文化,那么发扬的就应该是文化内涵的深化。为此,梁兵等百源公司的掌舵者,对研发型的人才资源,从来都抱着“抢”的态度,对人才的吸纳从来都不“手软”。
目前,百源旗下的研发队伍已壮大至50多人,梁兵认为“还不够强大”,理由是“市场无限大”,企业只有不断“强大”自己的研发实力,才有本钱保证生产技术创新的生机与活力。
     好的产品需要好的市场。产品研发的原动力,来源于目标市场的需求;而目标市场的占有率,则取决于市场的营销理念。
梁兵表示,走向成熟的百源公司,在创新战略的实施上,目前采取的“里程碑+模板+X管理”。具体地讲,“里程碑”就是阶段性的创新标志;“模板”就是创新成果;“X管理”指的是一种整体的、细化的管理模式。
     百源三大板块的创新,相互相承,不可分割。在营销理念创新战略的实施过程中,百源秉承营销人员“走出去”的管理模式,要求营销人员在不同的市场环境下制定的营销战略,必须从“市场、技术、成本”三方面调查入手,做到三个“善于”:一是善于利用社会资源洞悉市场路径;二是善于公关,让IQ和EQ(智商和情商)转化成感染力和亲和力;三是善于辩证分析动态市场,增强定位市场的快捷性、准确性、前瞻性综合能力。
     公司多年来注重把出国考察、参加各类营销展会的机会留给营销人员,尽管这样做产生的费用不菲,但对营销人员的锻炼效果很大,同时也让员工在潜意识里感觉到企业营销人员的荣誉感、责任感和使命感。
     生产技术和营销理念两大板块的创新,奠定了企业的市场定位,激活了企业产品市场的绿色渠道,但企业整体运营的推进,绝然离不开管理制度的创新。
     对此,百源的创新模式是“让市场说话”。梁兵表示,创新的制度管理,将形成一种深入员工灵魂深处的企业文化。换句话讲,制度建立健全了,就算老板不在,公司同样能在常规下运作,因为“员工个个都是主人翁”,这样就彻底跳出了传统管理模式的“人管人”的落后框框。百源的每天都在创新,百源的员工每天都在“努力而快乐地工作”

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